Совершенствование системы управления финансами в целях обеспечения финансовой устойчивости ЧТУП «Чистяков и компания»

Также необходимо разделить менеджеров по направлениям (ассортименту), т.е. каждый менеджер будет анализировать свою группу товаров. Один менеджер занимается всеми сыпучими строительными смесями, лаками, красками, строительным инструментом, обоями, а второй занимается паркетной доской, ламинатом, линолеумом, плинтусами, алюминиевыми порогами, наличниками, межкомнатными дверями. Это позволит отследить работу каждого менеджера по продажам в разрезе выполнения ими плана продаж, т.е. повысит их материальную заинтересованность, а также облегчит и систематизирует работу менеджера по продажам.

Введение новых функций для специалиста по закупкам. Если раньше он следил за тем, чтобы на складе был необходимый ассортимент товаров и занимался работой по осуществлению закупок и всего раз в год проводил анализ существующих поставщиков, то сейчас его обязанности будут дополнены тем, что он будет обязан проводить ежеквартальный анализ поставщиков по всем основным условиям поставок (цена, отсрочка платежа, возможность доставки, скидка, минимальная партия поставки и т.д.) и предоставлять эту информацию менеджерам по направлениям для анализа и оценки рентабельности по новому товару.

Для заинтересованности работы продавцов ввести сдельно-премиальную форму оплаты. Если раньше продавец имел только оклад за отработанное время, то сейчас руководителю необходимо разработать такую систему оплаты труда, при которой уменьшится постоянная часть заработной платы, а переменная часть заработной платы (сдельная) будет зависеть от выполнения плановых показателей, т.е. таким образом, чтобы общая сумма заработной платы при выполнении плановых показателей увеличится на 10%, что соответствует темпу роста заработной платы в Республике Беларусь, а при перевыполнении (недовыполнения) показателей процент может изменяться (увеличиваться или уменьшатся).

Совершенствование системы управления финансовым состоянием ЧТУП «Чистяков и компания» должно обеспечиваться в процессе финансового планирования. Финансовое планирование представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению торговой организации необходимыми финансовыми ресурсами, сбалансированности их источников и повышению эффективности финансовой деятельности в предстоящем периоде.

Исходными предпосылками финансового планирования на ЧТУП «Чистяков и компания» должны быть:

1. Основные направления развития предприятия в соответствии со стратегией торгового менеджмента.

2. Планируемые показатели экономического развития, в первую очередь, объемы торговой и инвестиционной деятельности, сумма доходов, расходов на реализацию и прибыли.

3. Избранная торговым предприятием политика финансирования его активов.

4. Целевые финансовые нормативы, установленные на торговом предприятии.

5. Прогноз конъюнктуры финансового рынка на предстоящий период.

6. Результаты оценки финансового состояния торгового предприятия в предплановом периоде.

Финансовое планирование на предприятии ЧТУП «Чистяков и компания» должно состоять из двух составных частей - текущего и оперативного планирования финансовой деятельности.