Определение возможных резервов роста прибыли от реализации путем оптимизации соотношения постоянных и переменных затрат

Выделение в составе затрат постоянных и переменных их видов имеет большое значение для принятия управленческих решений и помогает руководителю решать следующие задачи:

· оценить окупаемость затрат;

· оптимизировать величину прибыли;

· определить запас финансовой прочности;

· оценить степень предпринимательского риска;

· выявить резервы повышения эффективности деятельности.

Сопоставление выручки от реализации продукции с совокупными затратами дает возможность определить величину прибыли, которую можно получить при заданном (запланированном) объеме производства и соотношении переменных и постоянных затрат.

С целью оптимизации прибыли необходимо провести анализ и посмотреть, как влияет изменение объема производства на величину прибыли при сложившемся соотношении постоянных и переменных затрат.

Пример: Аптеки готовят и реализуют лекарственные средства (см. таблица Д 3.4)

Рассмотрим, как будет изменяться прибыль аптек, при изменении объемов производственной и торговой деятельности.

Предположим несколько ситуаций

1). Как изменится прибыль при увеличении объема производства и реализации на 2%

Решение

При увеличении объема производства и реализации на 2% (10200 руб.), переменные затраты тоже возрастут на 2%, при этом постоянные останутся неизменными. Тогда прибыль в аптеках изменится следующим образом:

Пр.апт. 1 = 10200 – (8160 + 1600) = 440 руб., т.е. увеличится на 10%

Пр. апт. 2 = 10200 – (7140 + 2600) = 460 руб., т.е. увеличится на 15%

2) Пятипроцентное увеличение объема производства и реализации даст рост прибыли:

в 1-й аптеке на 25%: 10500 – (8400 + 1600) = 500 руб.

во 2-й аптеке на 37,5%: 10500 – (7350 + 2600) = 550 руб.

Выводы:

1. Темпы роста прибыли выше темпов роста продаж.

2. При равных темпах роста продаж, темпы роста прибыли во 2-й аптеке выше, чем в 1-й.

Это связано с тем, что увеличение объема производственной деятельности приводит к пропорциональному росту переменных затрат и к снижению постоянных затрат на 1 ед. продукции. И большую прибыль в условиях роста реализации получит та аптека, в которой доля переменных затрат меньше.

3). Предположим, что снизился спрос на лекарственные средства, изготавливаемы в аптеке, что привело к снижению объема производственной деятельности, а соответственно и выручка от реализации на 2%. При одновременном снижении VС, постоянные останутся неизменными. При спаде производства и уменьшении выручки от реализации постоянные расходы не так легко снизить. В эти периоды аптека также платит арендную плату, начисляет амортизацию, выплачивает заработную плату.

Пр. апт. 1 = 9800 – (7840 – 1600) = 360 руб., т.е. снизилась на 10%.

Пр. апт. 2= 9800 – (6860 – 2600) = 340 руб., т.е. снизилась на 15%.

Вывод:

При уменьшении объема производства прибыль снижается более высокими темпами в той аптеке, в которой доля постоянных затрат выше.

Таким образом, мы видим, что изменяя соотношение постоянных и переменных затрат, можно решать вопрос оптимизации прибыли.

Зависимость прибыли от соотношения постоянных и переменных затрат носит название «Эффект операционного или производственного рычага»

, а степень этой зависимости характеризует показатель, называемый сила воздействия операционного рычага (СВОР).

Сила воздействия операционного рычага определяется по формуле:

СВОР = Выручка от реализации – переменные затраты / Прибыль от реализации

Или как отношение прироста суммы прибыли к приросту объема реализации:

СВОР = Прирост суммы прибыли (%) / Прирост объема реализации (%)

Сила воздействия операционною рычага показывает, на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки от реализации на 1%.

В моем примере сила воздействия операционного рычага равна: